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定價999元、競標招商 四特酒高端新品什么來頭?

2022年03月11日09:10   來源:酒業家

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  在高端和老酒的雙重風口下,四特酒旗下天工1972的玩法讓業界眼前一亮。

  酒業家了解到,作為四特酒重磅推出的高端新品、經典之作,天工1972每瓶定價999元,主攻團購渠道。和以往有所不同的是,天工1972將以競標的方式進行招商,目前第二階段的競標正火熱進行中。

  作為江西白酒市場的佼佼者,四特酒的一舉一動都備受關注,這次天工1972在招商形式上的創新也讓業界看到了四特酒謀求更高發展質量的決心和信心,此舉或將打開酒企招商布局的新局面。

  招商玩出“新花樣”

  經銷權開啟競標模式

  和常規的招商方式不同,天工1972的經銷權以競標的方式來進行招商,這是四特酒一次大膽又創新的嘗試,也是天工1972這款產品的亮點之一。

  酒業家了解到,天工1972在產品運作上整體以新客戶為主、老客戶為輔,銷售渠道主要圍繞名煙名酒店、團購開展,將深入開發及利用團購資源。與此同時,產品采取限量配額模式,推廣前期資源投入圍繞團購進行,推進建設四特天工高端體驗店,以店為載體,開展客情、團購、零售及文化傳播等。

  對于競標人資質,四特酒也有著嚴格的要求,比如T1類團購商競標需經營酒水行業3年以上、有專職業務人員、具備極強的社會關系等等。對于合作伙伴的高要求,也側面體現了天工1972這款產品在四特酒產品矩陣中的重要地位。

  敢于通過競標的方式招商,源自于天工1972的高品質和高價值,這也彰顯出四特酒的自信。

  從產品名字來看,天工1972與2019年8月上市的超高端老酒天工1952(原名回味1952),屬于同一系列,是四特酒的高端力作,天工1952每盒定價4280元(兩瓶裝),天工1972每瓶定價999元。

  據介紹,天工系列的高端屬性表現在兩大方面,一是沿襲《天工開物》記載古法釀造,天工之名由此而來,天工釀藝源自天工九法,天工的品鑒感受,是特香中的頂級;二是1952年四特酒建廠,1959年、1972年天工酒體獲贊譽,讓天工系列價值感十足。

  與此同時,天工1972整體設計以天工為核心,輔以“1972”及“酒中佳品、味道獨特”等元素進行組合點綴,凸顯產品古法釀造工藝的同時,采用“蓮花瓶”經典瓶型,以壓蓋及塑封工藝讓產品質感十足,整體風格簡約典雅。

  天工1972選用10年壇貯基酒為基礎,加上30年以上老酒組合而成,造就了“微黃透明,香氣典雅舒適,花香、米糧香和陳香層次感分明,入口綿甜醇和,豐滿圓潤,香味諧調,回甜凈爽,特香風格典型”的口感特點,這也是其高品質的密碼所在。

  在這種情況之下,天工1972經銷權競標在第一階段的報名期間吸引諸多經銷商積極參與,第二階段競標報名截止時間為3月15日。

  發力高端、老酒兩大風口

  四特酒有何底氣

  結合當下酒業的發展情況,天工1972可謂坐擁高端、老酒兩大風口。

  于高端市場而言,千元價格帶的持續擴容帶來了行業高端化的持續加速,有觀點指出,主流企業都在迅速升級,不升級兩三年后就跟不上主流價格帶,這是行業集中的趨勢;于老酒市場而言,近來年老酒價格不斷上升,消費人群持續增加,市場規模也在不斷擴大,預計2021年達千億以上規模。

  在雙重風口之下,天工1972也成為了四特酒的重點發力產品,這款產品是其進擊高端市場的重要之舉。向著高端市場邁進,四特酒的歷史底蘊、釀造工藝、市場基礎等優勢,都將為天工1972賦能。

  歷史層面,四特酒所在地江西樟樹,可以說是一塊釀酒寶地,從樟樹市出土的新石器時代的大量陶皿、酒器以及殷商時代的青銅器,都訴說著這里綿延千年的酒文化,這也讓四特酒充滿濃厚的文化氣息。

  工藝方面,四特酒堅持古法釀造,采用傳統釀造工藝“12353”,正是來自于千年的歷史傳承與歷代釀酒師的經驗總結,甄選“蓋譽五谷之首”的整粒贛鄱稻米為原料,以面粉、麥麩、酒糟按一定比例精制而成的中高溫大曲為糖化發酵劑,汲取贛江純天然水系釀造,經以丹霞地貌特有紅褚條石壘砌而成的窖池發酵,形成了獨特的特香型工藝。

  市場方面,在戰略大單品四特東方韻的帶領下,四特酒不僅牢牢占據江西白酒市場頭把交椅,并在福建市場也有著一定的市場基礎,再加上此前在廣東、蘇州、河北等地的新一輪全國化布局,渠道得到進一步下沉。

  更為重要的是,自成立以來,四特酒一直秉持著“讓傳統的更傳統、讓現代的更現代”的企業理念,不斷精進企業運作模式、銷售管理與人才培養等等,這些都是四特酒高質量發展的動力,也為天工1972的布局奠定堅實的基礎。

  接下來,天工1972將有哪些市場動作,酒業家會持續關注。

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