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9天、30家、35億 貴州青酒股權商合作計劃提前收官

2021年11月30日09:08   來源:酒業家

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  就在業內對貴州青酒十年6000億市值計劃爭論不休之際,該企業的“股權大商聯盟體”宣告組建完成,30位行業大商用腳投票,下注青酒。

  11月26日,貴州醇董事長、總經理,枝江酒業董事長、總經理,貴州青酒董事長、總經理朱偉在其今日頭條自媒體平臺宣布:貴州青酒股權商招募9天完成,提前收官,鎖定銷售額35億。

  有觀點認為,貴州青酒“大商聯盟體”的迅速組建,反映出市場層面對該模式的高度認可,大商的選擇是對企業發展潛力的最好說明。

  原計劃3個月完成,結果只用9天

  11月26日早8點,朱偉在自媒體平臺公布了這一消息,他說:“貴州青酒‘股權大商聯盟體’,30家名額,截止昨天簽定30家,提前鎖定35億銷售額。此項工作原計劃3個月完成,實際只用了9天,遠超預期。所以在此宣布:貴州青酒股權商合作計劃今天提前收官,原定合作政策全面終止!”

  酒業家注意到,朱偉同時公布了一張《股權商框架協議》,對大商合作情況進行展示。表格信息顯示:17日“大商聯盟體”規劃公布當天,就有兩家大商與貴州青酒簽約;最多的一天,共有七家大商簽約。目前,30家大商簽約任務35億元,交付定金8600萬元。

  “我們預感到‘大商聯盟體’搭建速度會很快,但沒想到這么快?!睋F州青酒方面介紹,該計劃公布前私下已有消息不脛而走,彼時就有不少大商打來電話,甚至趕赴鎮遠洽談合作,這也造成了后來簽約的集中爆發,“在此感謝所有經銷商朋友對我們的認可與支持!大家一起喝杯青酒,交個朋友!”

  此次貴州青酒“大商聯盟體”的迅速組建迎來不少網友喝彩,在朱偉自媒體平臺,相關評論已達百余條。有網友認為,這就是現實版的“速度與激情”,9天內召集30家大商,鎖定35億銷售,無論是合作速度、質量還是規模上來看,貴州青酒都創造了行業奇跡!

  大商聯盟體,貴州青酒的“借船出?!毙g

  打造“大商聯盟體”,是朱偉推動貴州青酒重振工作的重頭戲。

  11月17日,朱偉借“貴州青酒新政三”闡述其建立“大商聯盟體”規劃:針對專營產品,貴州青酒將與大商結成聯盟,向每家贈送100萬—500萬股原始股,對應銷售任務:未來五年合計銷售4000萬—2億元。此次股權商招募限額30家內,總計1億股,送完為止。這一規劃被外界解讀為朱偉欲推動廠商關系轉變,借大商之力推動企業重振快速破局。

  11月18日,在貴州青酒首次經銷商座談會上,朱偉把打造“大商聯盟體”列為企業未來發展思路的第一條,并將其比喻為“借船出?!?。

  “我們在目前相對比較薄弱的、資源非常少的二次創業的起步階段,充分嫁接行業大商,借船出海,然后形成眾人拾柴火焰高的局面——這種模式對我們來說是現實的選擇?!敝靷シQ,“如果我們能夠和全國30家左右的大商在開發產品層面展開全面的、戰略的、長期的合作,那么青酒未來的發展道路就會大幅度的拓展開來……由各家經銷商在他們自己的渠道網絡當中持續銷售,共同把青酒的品牌氛圍提升,然后逐步的去做消費者培育,最后使青酒成為全國相對比較流行甚至暢銷的品牌?!?/P>

  有觀點認為,朱偉的這一思路一定程度上融合了行業內的OEM模式和經銷商入股模式,對于創業初期的貴州青酒來說,是一把市場突圍利器。

  渠道破冰,青酒重振邁出關鍵一步

  此前,針對朱偉拿出1億原始股組建“大商聯盟體”的做法,行業媒體多有報道,有媒體稱其為“畫餅”并援引專家觀點認為:朱偉此舉是為了制造輿論噱頭,能否成功有待觀望。

  如今,該規劃9天時間即告完成,在回應外界質疑的同時也引發業內不小轟動。

  有經銷商認為,部分行業專家之所以判斷失誤在于忽略了一個重要事實,即貴州青酒的原始股是額外贈送的,“對于經銷商來說,這是產品銷售利潤外的附加回報。大商是精明的,資本賬算的一清二楚,不管朱偉十年6000億市值,還是5000億市值,哪怕1000億市值,原始股都是銷售之外的紅利,這樣一本萬利的生意為何不做?”

  還有業內人士認為,短期內大量酒業大商加入到“聯盟體”中,其一是看中貴州青酒這家老牌名酒的潛在實力,其二是看中掌舵人朱偉的誠信、務實行事風格,其三是看重企業共有、共建、共享的平臺理念?!皯鹇源笊堂闇实氖侨珖袌?,看的是企業長遠規劃,要的是資本層面更大的運作??傊痪湓?,大商是行業的風向標,要相信大商的眼光?!?/P>

  據貴州青酒方面透露,此次加盟的大商既有在行業浸染多年的知名酒商,也有區域龍頭性公司,諸多實力大商的加盟,對企業而言是一筆非常寶貴的財富,通過與大商聯盟,貴州青酒成功實現渠道破冰,重振工作邁出關鍵一步。

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初審:杜亞男/二審:湯娟/終審:馮波
作者:

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